经销商条件：

1. 在加大对产品推广力度的同时，也必须注意塑造、突出迪奥的品牌形象：经销商的店面要有一定规模(需100㎡以上)，有营业执照、税务登记证等，墙壁上没有壁饰品和可卖物，装饰、装修要有档次，店面干净、整洁，有固定电话、联系人等。
2. 经销商所经营的产品品牌和种类：经销商所销售的产品应与我公司稳(变)压器具有互补功能，以收到相辅相成的效果，要避免经销商所销售产品的品牌及种类与我公司稳(变)压器竞争，从而削弱我公司产品的销售。
3. 经销商的经营管理能力：经销商愿意接受新观念、新方法以改进经营方式，对稳(变)压器行业有所了解。能积极进取，富有创业精神，有好的商业道德和品格。
4. 经销商有自己的销售网络、销售组织且与我厂产品完全相容，经销商可充分利用自己多余的销售能力和现成的销售网络销售我厂产品。

具体操作：
根据实际情况将经销商分为坐销、行销和坐行销结合经销商(以上并未严格划定)。

1. 坐销经销商：因其产品销售主要是靠顾客自己上门购买，稳(变)压器销量较少且容量一般在2~20KVA左右，大容量的很少卖过。主要是利用其店面POP、海报、灯箱对我厂产品进行宣传、推广，以提高迪奥知名度促进产品销售。为达到宣传效果，提高经销商积极性，采取只要经销商提供需购买稳(变)压器的客户`资料，签约后即向其支付××元/K的酬金。对自己签约的客户按总经销商价供给产品，以保证足够的利润空间。
2. 行销经销商：即广义上的现阶段的外部代理商，有较小的门面但愿意经销我厂产品，在收集到信息后上客户处推销，对其以总经销价供给产品，以较高利润来刺激其积极性。
3. 坐行销结合经销商：有自己的一定规模的门市和销售组织、网络的经销商，利用其店面进行产品的有效宣传，利用其多余的销售能力和网络销售我厂产品。以较大支持、较高利润来引导其改变现有产品结构，从而实现对我厂产品的销售。

经销商支持与激励：

• 免费为经销商提供宣传海报、POP、资料、名片等；
• 免费为经销商进行店铺广告设计。
• 经销商同我厂的买卖关系转变为代理关系，不需存贮产品，接到订单后再进货。
• 经销商不需负责售后服务，一切服务由我公司负责。
• 经销商不需承担因产品质量而发生的一切责任。
• 经销商的重要客户需观看厂房时，公司安排车辆接送。
• 为经销商提供低于现今市价很多的供价，保证其绝对的利润空间。
• 经销商有困难需公司协助跟进时，公司指派专人协助，其成交业绩仍归属经销商。
• 有需要时为经销商免费提供较大容量的展示样品。
• 经销商可销售总公司其它部门的相关设备，提供需求信息的给予奖励。
• 当经销商完成年销售在80万元时，奖励供价8‰销售额的产品，完成年销售额在80万以上时，奖励供价[4000+(销售额-80万)×8‰]金额的产品。
• 如经销商3个月的平均订货量××(上一季度)或上年同期3个月的订货量增加30%以上，我公司衽利益返还奖励。

• 增加30%以上，奖励供价3%，增加销售额的产品；
• 增加50%以上，奖励供价5%；
• 增加60%以上，奖励供价6%。